4 life hakeru tiem, kuri vēlas lielāku algu

Krievu sievietes joprojām maksā par 30% mazāk nekā vīrieši, pat vadības amatos. Biznesa coachers uzskata, ka problēma slēpjas tajā apstāklī, ka mēs neesam spējīgi aizstāvēt savu pozīciju darba vietā. Kā sašutis slikta apkalpošana restorānā - tas ir skaidrs, kā aizstāvēt bērna tiesības skolā, pārāk, bet lūgt algu palielinājums sievietēm tas joprojām ir grūti. Es iesaku jums iemācīties dažus trikus no veiksmīgas, kas iesaka Molly Fletcher - pazīstams biznesa treneris un profesionālās motivētājs.

1. Definēt motivācijas

Tas ir pārsteidzošs, cik svarīgi jūsu darbs ir, kad jums ir nepieciešams veikt prombūtni no viņas, un, kā viņa bija nenozīmīga, kad jūs lūgt pieaugumu algas.

- Roberts Orben, rakstnieks

Pievērsiet uzmanību tam, kā jūs runāt par uzlabošanu. Lielākā daļa cilvēku, kas rūpējas karjeru, vienkārši aizmirst, lai apspriestu to, cik svarīgi jums augstākas algas. Daudzi ir satraukušies, ka, šķiet, mantkārīgs un patmīlīgs, kad patiesībā nauda, ​​lai palīdzētu mums ātrāk sasniegt savus mērķus.

Padomājiet par sekām, kādas var būt papildu resursus. Iespējams, jums būs iespēja pārcelties uz dzīvokli tuvāk darbam vai nolīgt bērnu aukle. Pajautājiet sev: Kāpēc man to vajag? Atbilde uz šo jautājumu dos jums drosmi un nākamo jautājumu, jums tiks lūdzot galvu ar pārliecību. Tagad Jums nebūs runāt par nejūtīgs naudu, bet par dzīves kvalitāti, ka tie dos uzlabošanai.

2. Ja zinošākas

Cilvēki mēdz filtrēt pasauli caur četrām perspektīvām: finanšu, stratēģija, loģiku un attiecības. Izpratne par to, kas jūs esat apspriežot algu un ko viņi visvēlamāko palīdzēs jums pielāgot jūsu runu.

Ja jūs runāt ar direktoru, kas galvenokārt novērtē finansiālo izaugsmi, koncentrēties, lai nodrošinātu sava darba rezultātus. Bring visu datu un tik īsi. Kas ir ieguldījums esat kopējo uzvaru?

Ja jūsu boss nevis stratēģis, viņam par savu vīziju par to, kā savu pozīciju palīdzēs attīstīt uzņēmumu. Un, ja jūsu boss novērtē panākumus komanda, viņš noteikti novērtēs, kā jūs parādīt sevi līderis.

3. Build fonds

Jums neņem vienu tālu sarunās, ja jūs nevarat atrast kopīgu valodu ar kādu. Biznesa treneri iesaka veidot tā saukto "pīlāru atbalsta" - visi, kas pievieno vērtību vai savā galvā pieaugumu, kas atrisina problēmu. Tas var būt dāvana, piemēram, vīna pudeli uz dzimšanas dienu vai grāmatu, kas varētu kā cilvēks. Turklāt, kā šajā slejā, var runāt par potenciālo klientu, vai pat saiti uz noderīgu rakstu.

4. Noteikti

Pārdomāt visu informāciju, kas var tikt apspriests - kļūda pieņemt, ka nozīme ir tikai finansiālas problēmas. Bet ko par to diskusiju par atvaļinājuma laiku, spēja strādāt attālināti, papildus izglītības un sarežģītus projektus?

Padomā, ko tieši jūs vēlaties. Pajautājiet sev, ko vēlaties, nevis to, ko jūs domājat, jūs varat dot. Ja jūs novērtēja skatījumu uz dzīvi un tās līderi un ir izveidojusi sadarbības attiecības - tas ir tikai veids, kā sākt sarunu.

Piedāvā vairākas iespējas, no otras puses, var patstāvīgi izlemt, kurš variants ir izdevīgāks viņam. Piemēram, jūs nevarat prasīt lielāku algu, un palielināt prēmiju sistēmu.

Apsveriet, kāds būtu pilnīgi nepieņemami, lai jums. Veiksmīgas sarunas jābeidzas ar labāku rezultātu nekā alternatīva, kas jums ir. Ja jums ir gatavi samierināties ar mazāk - iespējams, jūs saņemsiet tieši to.